零售業(yè)態(tài)在近年來來發(fā)生了巨大變化，從傳統(tǒng)的百貨公司到商品門類齊全的超市，再到網(wǎng)購的興起，直至最新的流行趨勢--直播帶貨。消費者的每一次購物渠道的變化都對商家的供應(yīng)鏈管理提出挑戰(zhàn)，要想跟上渠道銷售的腳步甚至超前邁步，需要企業(yè)具有前瞻意識和敏銳的市場洞察力。

相較于國外市場，國內(nèi)零售業(yè)起步雖晚，但發(fā)展速度、規(guī)模、體量增長都非常迅速，對解決方案的技術(shù)革新效率要求也非常高。在過去的三十年里，中國零售規(guī)模一直在呈指數(shù)級增長，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)也由單一化、快速裂變?yōu)槟壳暗亩嘣Y(jié)構(gòu)。但快速發(fā)展也讓零售業(yè)在庫存管理、商品分類以及利潤維持等方面面臨諸多挑戰(zhàn)。

Aptos從概念到客戶，以差異化方式提供產(chǎn)品和服務(wù)，有著上百年的零售行業(yè)經(jīng)驗，擁有全面的端對端信息化解決方案經(jīng)驗。在全球，Aptos擁有660多家客戶，覆蓋55個國家。已為LOUISVUITTON、FENDI、CELINE、Tod's、GUESS、Adidas等1000個一線零售品牌提供個性化、授權(quán)和無縫的體驗。正是基于多年業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗的積累，對不同國家文化的理解和沉淀，Aptos有能力為中國零售客戶飛速發(fā)展的過程保駕護航，使其不走彎路，避免瓶頸。

伯俊作為國內(nèi)領(lǐng)先的零售行業(yè)服務(wù)商，同樣有著豐富的零售行業(yè)數(shù)字化解決方案能力及優(yōu)質(zhì)的項目交付能力，自2018年與Aptos達成戰(zhàn)略合作后，伯俊也為國內(nèi)的零售企業(yè)（如：紅袖、三槍）提供了更匹配中國零售企業(yè)的商品生命周期管理解決方案及落地交付。

Aptos商品生命周期管理套件中包含五項先進功能：商品財務(wù)計劃、選品規(guī)劃和采購、配補貨和預(yù)測、商品生命周期管理、供應(yīng)鏈管理。通過商品生命周期管理能夠幫助企業(yè)整合戰(zhàn)略與執(zhí)行，同步、加快以及協(xié)調(diào)商品生命周期內(nèi)的所有活動，并確保所有渠道的消費需求始終得以滿足。

下面我們將圍繞商品財務(wù)計劃、選品規(guī)劃和采購、配補貨和預(yù)測三大功能進行介紹：

商品財務(wù)計劃   Financial Planning

零售企業(yè)面對的最大挑戰(zhàn)之一就是：在不斷向顧客提供精準(zhǔn)的商品和服務(wù)的同時，還能滿足企業(yè)自身的財務(wù)目標(biāo)。在當(dāng)今變化迅速、競爭激烈的多渠道，零售環(huán)境中，要平衡上述兩個方面并非易事。

Aptos商品財務(wù)計劃解決方案能夠為企業(yè)的商品財務(wù)計劃工作提供全面的端到端支持，進而確保企業(yè)的財務(wù)計劃和OTB管理始終處于科學(xué)高效的狀態(tài)，同時通過模擬各種選項，隨時進行調(diào)整或更正，保證企業(yè)的毛利和庫存投資目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。通過商品財務(wù)計劃解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)：

基于對過往業(yè)績和當(dāng)前戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)分析結(jié)果，充分了解每個品類的潛力

降低平均庫存水平和缺貨現(xiàn)象，以獲得最佳庫存績效

增加銷量與毛利

提升渠道間協(xié)作能力，提供無縫的顧客消費體驗

高效全面的功能支持：

戰(zhàn)略計劃及預(yù)算--商品財務(wù)計劃流程首先從宏觀層面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)要素計劃和投資計劃起步，幫助企業(yè)從各個角度按品牌或渠道，了解未來可能的增長機會。

按屬性計劃--把OTB值轉(zhuǎn)化為顧客洞察，以便確定哪些商品可以滿足財務(wù)計劃和商品品種需求?；趯傩缘腛TB能在顧客敏感性框架內(nèi)為新建（或現(xiàn)有）計劃和選品之間建立起橋梁。在門店及渠道分組方面，屬性也將扮演關(guān)鍵作用，進而為后續(xù)的選品計劃、配補貨活動打下堅實的基礎(chǔ)。

門店計劃--門店計劃將幫助企業(yè)結(jié)合商品計劃查看并優(yōu)化商品組合，進而確定每家門店存在的業(yè)務(wù)機會。通過該功能，企業(yè)可以創(chuàng)建門店新增預(yù)算，從而便于商品預(yù)算能與每周/每日目標(biāo)和人員排程實現(xiàn)同步，并實現(xiàn)整個組織內(nèi)計劃版本的統(tǒng)一性。

采購限額（OTB）/WSSI--為確保季前和季中管理的靈活性，商品財務(wù)計劃解決方案中強大的OTB功能可幫助企業(yè)在保持有效管控的同時及時抓住業(yè)務(wù)機會。

當(dāng)季管理--沒有永遠靜止的計劃，隨著現(xiàn)實情況的變化和企業(yè)的不斷發(fā)展，商品財務(wù)計劃將幫助企業(yè)通過版本管理和模擬功能做出動態(tài)高效變更。企業(yè)可以創(chuàng)建最佳情景方案，并審核所有選項以確定最適合的未來路徑。

選品規(guī)劃和采購   Assortment Planning and Buying

一直以來，建立科學(xué)有效的商品組合都是零售企業(yè)感到最棘手也是最重要的挑戰(zhàn)。商品選品要精準(zhǔn)契合門店所在地區(qū)、渠道、季節(jié)以及流行趨勢，并能在企業(yè)預(yù)算范圍內(nèi)推動業(yè)績成長。

Aptos選品規(guī)劃和采購解決方案充分融合了計劃工作領(lǐng)域的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，協(xié)助企業(yè)將靈活的商品屬性與顧客細分進行匹配，按照交貨期在本地化基礎(chǔ)上進行商品系列規(guī)劃，基于顧客喜好開展門店分組，然后再制定出單品計劃，此計劃將在顧客喜好、企業(yè)財務(wù)要求和零售空間能力之間著力達成平衡。您可以按門店進行審核， 按店群進行設(shè)置，并按預(yù)定義屬性（顏色、袖長、營銷活動等）查看品種。您還可以輕松了解門店商品品種中哪些是核心商品、哪些是基礎(chǔ)商品，并能在添加或撤除款式時了解操作潛在的財務(wù)影響。通過選品規(guī)劃與采購解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)：

滿足本地需求、以顧客為主導(dǎo)的選品組合

減少庫存，提高過剩庫存的可見性

提高正價銷售，優(yōu)化商品銷售位置

優(yōu)化品種的寬度和深度，加快商品周轉(zhuǎn)速度

高效全面的功能支持：

選品規(guī)劃 -- 選品規(guī)劃流程從確立選品目標(biāo)和實現(xiàn)高效選品的指導(dǎo)原則起步。Aptos選品規(guī)劃模塊將幫助您全面梳理當(dāng)下市場中的成功要素，時尚和顧問購物以及其它一些關(guān)鍵要素

門店分組 -- 綜合空間利用率、銷量、毛利、氣候因素以及多種例外情形，幫助企業(yè)在多個維度上應(yīng)對各門店的顧客差異。

深度、廣度和品種規(guī)劃 --品種寬度，深度計劃 確定可供顧問選擇的商品最佳數(shù)量是一個戰(zhàn)略問題。您可以按店群和渠道，對商品品種進行模擬，簡化這一戰(zhàn)略的確立過程。品種寬度，深度計劃模塊會充分考慮渠道和店群里的商品數(shù)量，同時參考OTB采購定額，銷售空間和能力，為每一個業(yè)務(wù)情景方案和系列商品提供指導(dǎo)

單品選擇 --該模塊將使計劃得以反映出企業(yè)最近的業(yè)績表現(xiàn)，時尚趨勢，廠家品種，或是由尋源和生產(chǎn)團隊確定的全新單品

全渠道配送計劃 -- 旨在確定商品所分配的店群，預(yù)測每種產(chǎn)品的采購量，以及采購計劃和物流計劃策略。您將以數(shù)據(jù)方式或直觀化角度查看和調(diào)整系列商品和款式。

尺碼決策 -- 將優(yōu)化'按尺碼采購',并為配貨開始做準(zhǔn)備。該模塊可根據(jù)您的尺碼策略、并計算各尺碼的配補貨需求，自動生成尺碼級別的選品決策。

單品生命周期規(guī)劃 -- 利用該模塊，您可以綜合價格，促銷，收貨和退市戰(zhàn)略等因素，預(yù)測關(guān)鍵商品的銷量。

預(yù)測和配補貨   Forecasting Allocation Replenishment

在零售企業(yè)中，預(yù)測和配補貨是一項相當(dāng)復(fù)雜但又十分重要的工作。為每個市場和每個店群確定合適的商品及數(shù)量，并保證商品以合適的數(shù)量始終有貨，這項工作看似簡單，但其實做好并非易事。企業(yè)必須考慮季節(jié)、促銷以及其它許多會影響需求的變量，需要經(jīng)常對計劃和實際配送作出調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的外部動態(tài)。

作出準(zhǔn)確的預(yù)測和配補貨是提高顧客忠誠度、企業(yè)銷售和利潤的重要因素。無法準(zhǔn)確預(yù)測和配補貨也是破壞顧客體驗和企業(yè)運營各項指標(biāo)最快的途徑之一。

Aptos 預(yù)測和配補貨解決方案將幫助零售企業(yè)牢牢把控預(yù)測和配補貨工作。該解決方案使用季前規(guī)劃過程中作出的所有決策和信息（包括統(tǒng)計預(yù)測和商品生命周期曲線）， 首先執(zhí)行選品計劃，然后再根據(jù)準(zhǔn)確的配貨信息將門店布局圖推送到門店，同時還將基于銷量和預(yù)測向門店進一步補充貨品。在正確的時間以正確的數(shù)量提供正確的商品。通過預(yù)測與配補貨解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)：

響應(yīng)每個 SKU 的日銷量和庫存結(jié)構(gòu)，增加銷量

避免清倉甩賣，增加毛利

按設(shè)定的尺寸曲線分配商品，降低門店調(diào)貨成本

清晰地了解所有品種的配送情況，從而更好地與公司品牌戰(zhàn)略相契合

高效全面的功能支持：

預(yù)測--這一強有力的工具能幫助企業(yè)按門店和商品生成準(zhǔn)確的預(yù)測，并基于采購速度和數(shù)量差異以及對未來業(yè)績的預(yù)測作出科學(xué)的商品管理決策。企業(yè)可以確定假期促銷活動，平順化異常值，并可建立專門的數(shù)據(jù)庫，用以預(yù)測任何商品和門店層級的未來活動，進而生成前瞻性預(yù)測。

配貨--該組件便于用戶輕松、直觀地創(chuàng)建可重復(fù)的配貨流程。系統(tǒng)會自動處理關(guān)鍵流程，從而將貨品分配人員從繁重的手動作業(yè)中解放出來，使他們能集中精力為配貨確定最佳參數(shù)。該流程支持一體化的配貨計劃、預(yù)測和例程，可高效管理配貨作業(yè)。

補貨--該組件基于各門店和商品的未來需求，幫助零售商優(yōu)化從供應(yīng)商到門店或配送中心的整個配送流程。